4月6日晚，國(guó)家級(jí)“段子手”朱廣權(quán)和淘寶直播“帶貨一哥”李佳琦，用連麥的方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了一場(chǎng)盛大的云直播，兩個(gè)小時(shí)的直播，引得1091萬人觀看，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬元的湖北商產(chǎn)品，網(wǎng)友戲稱這雙人組合為小朱配琦。
這是一場(chǎng)疫情下的公益直播活動(dòng)，這個(gè)結(jié)果很顯然是可喜可賀的。同時(shí)，這是直播帶貨在公益領(lǐng)域的一次成功的嘗試，這也從側(cè)面展示出直播帶貨在這個(gè)時(shí)代的強(qiáng)大引力。
在4月1日，薇婭在自己的直播間把火箭都安排上了，原價(jià)4500萬元，在直播間優(yōu)惠價(jià)4000萬元，就可買到一次火箭運(yùn)載服務(wù)，產(chǎn)品上架后，瞬間800多人秒付定價(jià)，最終這項(xiàng)服務(wù)被一家公司拍下。也是在這一天，羅胖子開啟了自己在抖音的直播首秀，3小時(shí)1.1億，賣的產(chǎn)品種類繁多。羅胖子不搞手機(jī)了，搞電商直播或許又是他轉(zhuǎn)型路上的一大潛力市場(chǎng)。如今線下消費(fèi)行業(yè)十分慘淡，而線上各位電商直播的頭部玩家都玩的風(fēng)生水起。李佳琪和央視合作；電商直播一姐薇婭，以前在直播間賣房賣車，現(xiàn)在更是賣起了火箭；羅永浩打著交個(gè)朋友的口號(hào)入駐抖音，賣貨都輕松過億。世界這么大，但只要做電商直播的KOL們一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)引起全網(wǎng)熱議，波動(dòng)人們的神經(jīng)，這哪怕用上李佳琪的口頭禪偶買噶，都修飾不了現(xiàn)在電商直播在社會(huì)的影響力。
電商直播行業(yè)在國(guó)內(nèi)由淘寶帶動(dòng)，現(xiàn)在仍在高速發(fā)展當(dāng)中，淘寶于2016年3月推出淘寶直播，成立伊始，淘寶對(duì)這塊業(yè)務(wù)的前景也是比較迷茫的。但誰也想不到，淘寶直播在成立3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，在2018年成交額更是達(dá)到千億級(jí)別。
? 2016年3月，淘寶直播上線，產(chǎn)品進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段；同年4月，50萬人通過淘寶直播圍觀了papi醬的拍賣活動(dòng)；雙11期間，專題節(jié)目《九牛與二虎》3小時(shí)收獲1億4千萬點(diǎn)贊；雙12期間，淘寶直播日活峰值達(dá)到千萬級(jí)。
? 2017年，淘寶直播和天貓直播宣布合并，而后淘寶公布新的戰(zhàn)略方向，開始圍繞人群、內(nèi)容、流量及玩法、商業(yè)化五個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)。
? 2017年3月，首屆淘寶直播盛典舉辦了，聯(lián)合知名網(wǎng)紅、網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)、淘寶賣家等多方參與。期間播出了5.8萬場(chǎng)的直播，單日互動(dòng)破億，主播人數(shù)超1萬人，每日直播場(chǎng)次超8000場(chǎng)。
? 2018年從第二季度開始，淘寶直播進(jìn)入增長(zhǎng)爆發(fā)期，直播平臺(tái)帶貨增速接近400%，同年雙11期間， 李佳琦通過淘寶直播創(chuàng)下15分鐘賣出15000支口紅的記錄。薇婭在直播間的銷售額在兩小時(shí)內(nèi)達(dá)到2.67億元。
終于，在2019年1月29日，淘寶直播獨(dú)立App發(fā)布上線。其實(shí)，細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，2016年入局電商直播的有淘寶和蘑菇街。2017入局的有京東和快手。2018入局的有抖音、陌陌等。2019年入局的有拼多多以及小紅書、洋碼頭等。
2020年，抖音繼續(xù)高舉前進(jìn)，而快手低調(diào)布局。以種草內(nèi)容社區(qū)為代表的小紅書則穩(wěn)扎穩(wěn)打。而拼多多和京東都獲得了騰訊投資，二者均在微信九宮格中保有位置。
相比于國(guó)內(nèi)電商直播的火熱，東南亞電商平臺(tái)在這一領(lǐng)域便遜色多了。東南亞作為一個(gè)有著龐大人口、豐富潛力的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，在電商直播這塊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，電商直播對(duì)用戶的使用習(xí)慣和消費(fèi)指引都處于有待培育的階段。
? 2019年3月，東南亞電商平臺(tái)shopee在臺(tái)灣推出Shopee LIVE，該功能結(jié)合了娛樂、內(nèi)容、名人三大元素，以用戶體驗(yàn)為中心，讓用戶網(wǎng)上購物更具互動(dòng)性。
? 2019年6月，Shopee Live已覆蓋新加坡、馬來西亞，泰國(guó)，印尼，越南，菲律賓，臺(tái)灣7大站點(diǎn)。
? 2019年11月11日，在shopee舉辦的Shopee Live無間斷直播活動(dòng)中，Shopee邀請(qǐng)了女星助陣參與線上晚會(huì)，總觀看量超6500萬次。
? 2019年11月23日，東南亞電商平臺(tái)Shopee發(fā)布旺季火箭計(jì)劃第四彈，正式上線Shopee專業(yè)KOL代理服務(wù)。
而在東南亞的另一個(gè)熱門的電商平臺(tái)lazada，也借助于阿里的優(yōu)勢(shì)，逐漸將淘寶的直播模式復(fù)制到其平臺(tái)上來。去年雙11期間，lazada的東南亞六國(guó)商家首次全面用直播帶貨，僅Lazada泰國(guó)直播總場(chǎng)次就超過1111場(chǎng)。
Shopee Live的推出迎合了賣家線上的擴(kuò)展需求，同時(shí)也最大化的結(jié)合了網(wǎng)紅熱度。這樣長(zhǎng)此以往，電商直播的模式就會(huì)滲透到用戶的習(xí)慣之中，用戶從接觸到習(xí)慣到產(chǎn)生粘性是階段性的，而優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容輸出在吸引用戶的過程中也是不可或缺的。
東南亞整體電商市場(chǎng)的發(fā)展水平還是落后于國(guó)內(nèi)不少的，隨著這個(gè)區(qū)域各國(guó)電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，東南亞電商未來的發(fā)展一定相當(dāng)迅速。成功的商業(yè)模式是可以復(fù)制的，電商市場(chǎng)也不例外，電商直播作為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)開始了。
在東南亞，年輕消費(fèi)者是電商高速發(fā)展的推動(dòng)力之一，這里有著相對(duì)年輕的人口結(jié)構(gòu)和較高的城市化水平。東南亞地區(qū)的6億人口中，有50％左右的人口小于30歲，其中00后占比最高。
這些年輕人高度依賴社交媒體，熱愛網(wǎng)紅和明星，熱愛新興事物，這讓電商直播網(wǎng)紅帶貨模式，在東南亞有其可取之處和立足之本。硬核品質(zhì)口碑，人氣大牌撐腰，大咖網(wǎng)紅用的，對(duì)年輕人來說，都極具吸引力。
其實(shí)，在國(guó)內(nèi)的電商直播市場(chǎng)，或多或少也存在著馬太效應(yīng)這一現(xiàn)象。即頭部主播更容易吸引到流量，而大量中小主播及所屬機(jī)構(gòu)，獲得的流量曝光是極少的。
但是，這樣的情況，在東南亞市場(chǎng)是不存在的。因?yàn)闁|南亞直播帶貨模式不夠成熟，還有很多內(nèi)容或項(xiàng)目有待去開發(fā)和完善。
芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波。只有擁抱新生事物，和新生事物一起成長(zhǎng)，才能跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。雖然電商直播不算新興事物，在其在東亞的發(fā)展還屬于早期。未來，東南亞電商直播將迎來下一輪的野蠻生長(zhǎng)。
